在本文中，我們將解釋一個嶄新的概念：BtoB行銷。如果您有興趣學習BtoB行銷並提升相關能力，請作為參考。

目次

    1. BtoB行銷是什麼？
    1. 如何提高BtoB行銷能力
    1. 行銷培訓課程介紹
    1. 網路行銷培訓課程介紹
    1. 作為人力資源培訓的一種方式
    1. 總結

01. BtoB行銷是什麼？

BtoB行銷是指針對企業提供產品和服務的行銷活動。與BtoC行銷不同，BtoB行銷的目標對象是企業，因此在行銷過程中需要考慮到特定的企業需求和決策過程。

BtoC行銷的不同點

BtoC行銷主要面向個人消費者，而BtoB行銷面向企業客戶。這意味著BtoB行銷中的購買決策更具理性，且涉及多個決策者。

主要特性

  • 顧客購買理由：BtoB行銷中，企業的購買決定主要基於是否能解決企業的實際問題。
  • 購買決策流程：涉及多個決策者，需要經過會議討論和多重手續。

02. 如何提高BtoB行銷能力

提高BtoB行銷能力需要幾個重要面向的學習和應用。

基本框架的應用

掌握基本的行銷框架，如STP（市場區隔、目標市場、定位）和4P（產品、價格、通路、推廣），是BtoB行銷成功的關鍵。

領悟最新趨勢

  • ABM（帳戶基礎行銷）：專注於高價值客戶，提供個性化行銷策略。
  • 分工模式：利用技術工具如MA、SFA、CRM，提升行銷及銷售效率。

網路行銷技能

BtoB行銷同樣需要SEO、SEM，以及透過自媒體和社群媒體獲取潛在客戶。

03. 行銷培訓課程介紹

專為企業員工設計的行銷培訓課程，從基礎到實務的全面覆蓋。

  • 上流到下流：包括基礎理論、廣告運營、SEO等實務操作。
  • 自我啟發：適用於所有職位，從基礎概念到策略應用。

04. 網路行銷培訓課程介紹

繼續關注技術發展下的網路行銷，提供最新的資訊和永續知識的授課內容。

講師來源

專業行銷人員授課，確保內容實用性和最新知識。

寬廣覆蓋

涵蓋基礎理論、細節運營和廣告管理的全方位知識點。

05. 作為人力資源培訓的一種方式

提供多達8500堂課，適應多元需求，強化員工的自我啟發和成長。

雙重學習系統

同時涵蓋職業培訓和自我啟發，幫助員工自主學習。

持續更新課程

社會不斷變遷，企業環境在變化，確保員工隨時具備最新技能。

06. 總結

BtoB行銷的普及程度不及BtoC行銷，但通過現代行銷方法，使客戶服務更加有效率。提升BtoB行銷能力不僅對行銷專業人士重要，對銷售和產品開發等多個領域同樣重要。希望本文章能幫助您理解並提高BtoB行銷能力。