引言

在一項開創性的研究中，AccountTECH深入分析了住宅房地產經紀公司過去六年的財務表現，揭示了不同生產力水平的經紀人在公司收入上的巨大差異。通過分析來自57,641名經紀人和2,368,941宗成交資料，這項詳細的研究顯示出高績效經紀人對公司收入的巨大影響，以及長期以來被忽視的低績效經紀人團隊成員對收入的貢獻。對於經紀公司與運營商來說，這些發現顯示了將戰略集中於經紀人績效水平和團隊績效指標上的重要性。

研究內容：深度剖析生產力與盈利能力

這項研究由歷經時間考驗的經紀會計軟體解決方案創新者AccountTECH的數據專家們進行。研究中，經紀人根據每年銷售總額被分為不同等級，然後提取每個等級的平均公司收入。研究僅限於那些在多個年頭有完整數據的生產性經紀人，確保了研究結果的穩健性和可靠性。主要發現包括：

最高等級經紀人的強大影響力：最高等級經紀人產生的公司收入遠超其他等級。2024年，頂尖等級經紀人每年平均為公司貢獻68,739美元，相比較，排名第五等級的經紀人平均為8,585美元，而第九等級的僅為1,943美元。這些數據揭示了吸引和留住優秀經紀人的重要性。

2024年排名中間的經紀人在第四、第五、第六和第七等級，公司的收入範圍集中在4,000至12,000美元之間。

對於2025年的預算，一個準確的方法是公司為其經紀人建立自有的十等級矩陣。使用他們的內部數據計算每個經紀人的可能公司的收入，結構可能與我們的研究結果相似。

被忽視的第十等級：

傳統上被視為表現最差的第十等級經紀人——由於通常不獲得銷售額的認可——實際上為經紀公司帶來了被低估的收入來源。這些經紀人常在團隊中工作，團隊領袖獲得全額銷售量的信用，而團隊成員則獲得佣金收入的大部分份額。即便在缺乏銷售額認可的情況下，團隊成員的收入對經紀公司做出了顯著貢獻。若給予適當的銷售額認可，他們的收入將使此群體在2024年位列第八等級。

勞動成本與交易管理

儘管高產出經紀人產生了大量收入，但處理和管理其交易的勞動成本也很可觀。2024年，盈利房地產辦公室的每筆交易的勞動成本中位數為624美元。然而，對於非盈利辦公室的勞動成本中位數明顯更高。有關這方面的詳情，請參閱AccountTECH先前的研究。

例如，2024年最高等級經紀人平均完成44筆交易，總勞動成本為每人27,227美元。而第五等級的經紀人平均完成5筆交易，勞動成本為每人3,158美元。第九等級的經紀人平均完成1筆交易，每人勞動成本為624美元。

這些數據對每位經紀人的純利潤影響重大。舉例來說，考慮到2024年公司的勞動成本為每筆交易：

  • 第一等級經紀人產生的公司收入為68,739美元，扣除勞動成本後，將年純利潤縮減為41,512美元。

這顯示對高績效者進行仔細的成本分析是必要的。

相反，第五等級經紀人返還的公司收入為8,585美元，相關勞動成本為3,158美元，將2024年該級別經紀人的純利潤縮減為5,427美元。

這些細微差異展示了如何平衡收入與運營成本以優化盈利的重要性。

自2021年以來公司的收入下降

2021年公司的收入達到巔峰，但之後各等級均有所下降。例如，在第一等級中，單一經紀人的平均收入從2021年的86,401美元下降到2024年的68,739美元，即下降了17,662美元或20%。

第五等級則從11,607美元下降到8,585美元，下降了26%。而第九等級從2021年的1,654美元上升到2024年的1,943美元，這是來自這些最低產出者的公司收入增加17%。這可能表明新的（或低績效）經紀人正在接受減少的佣金分成比例。

總體而言，這些來自高產者的收入下降，突顯了經紀公司在面對不斷變化的市場環境中維持盈利所面臨的挑戰。

巨大的收入差異

數據揭示了驚人的收入差異，第一等級經紀人提供的公司收入大大高於低等級經紀人，儘管其相關勞動成本更高。這種差距強調培養和激勵高績效者所帶來的潛在收入增益。

公司收入大多來自非頂尖製造者

儘管數據顯示為何經紀公司應專注於招聘高績效者, 但2024年的現實表明，大多數公司的收入來自於一年內成交 0-10 筆交易的經紀人。

2024年中哪個經紀人群體為公司產生最多的收入？

  • 成交0-10筆：68.84%
  • 成交11-20筆：14.54%
  • 成交21-30筆：3.56%
  • 成交31-40筆：2.37%
  • 成交41-50筆：1.48%
  • 成交51-100+：4.75%
  • 成交101+：4.45%

對房地產經紀公司的啟示

這項研究為經紀公司領導者提供了可行的見解：

  • 戰略招聘與留任：專注於招聘高產出經紀人並製定量身定制的留任策略，可以顯著提升盈利能力。

  • 重新評估團隊結構：承認第十等級團隊成員的財務貢獻並探索激勵團隊成長的方法能釋放未開發的收入潛力。

  • 考慮勞動成本：經紀公司必須在評估經紀人的貢獻時整合勞動成本。例如，如果一位最高等級經紀人每年關閉50個單位，他們2024年的交易可能僅在勞動成本方面就需要31,200美元，這需要權衡收入與運營費用。

  • 在薪酬模式中考慮勞動成本：在2024年，與高產出經紀人相關的交易勞動成本消耗了第一等級房地產經紀人收入的40%。

開發能補償高產者高昂勞動成本的補償模型對於維持長期經紀公司盈利至關重要。除了重新協商佣金計畫之外，經紀公司唯一的選擇就是通過更有效的技術或低成本的外包勞動力大幅度降低經紀公司勞動成本。

結論

對於房地產經紀公司的所有者和運營商而言，這些發現是一個喚醒信號，要求重新審視傳統績效指標和補償慣例。識別、獎勵和利用高績效個體經紀人與團隊基礎經紀人的貢獻能力可以改變任何經紀公司的財務軌跡。該研究的發現不僅強調了最高等級經紀人的價值，也突出了那些在幕後運作的經紀人所做的經常不被看見的貢獻。通過考慮勞動成本和激勵效率，經紀公司可以建立一個在競爭日益激烈的房地產環境中最大化盈利的路線圖。