「自家企業有很多商業點子，但缺乏實現這些創意所需的技術、人才、資金和市場管道」 「感受到閉門創新的限制，參加商業媒合活動會讓前景更光明？」對於有興趣參加商業媒合活動的人來說，以上這些問題可能時常困擾著他們。

商業媒合活動是一種專門為企業與企業之間搭起橋樑、找尋合作伙伴的活動。儘管這類活動性質各有不同，涵蓋企業與企業、企業與團體、企業與個人業者等多種形式，參加這些活動所獲得的以下好處不變：

• 能有效率地找尋合作伙伴
• 有高機會誕生新的商業機會
• 可以調查市場和行業動向

實際上，藉由參加商業媒合活動，許多企業成功對接合作伙伴，解決自身挑戰，甚至成功獲得新事業資金。例如，2021年在名古屋舉辦的「Nagoya Startup Pitch」活動中，達成了113筆媒合案，以及多家公司成功獲得超過一億日元資金。

即使媒合不成功，僅參加活動本身就有不少收穫。因此，應積極參加商業媒合活動。本文將詳盡解說：

• 商業媒合活動的種類及適合參加的人群特徵
• 參加商業媒合活動的三大好處
• 商業媒合活動的潛在缺點
• 過往成功的商業媒合活動案例
• 每年舉辦的四大代表性商業媒合活動
• 在商業媒合活動中找尋合適伙伴的要點

讀完本文，你不僅能了解參加商業媒合活動的優缺點，還能看到成功案例及瞭解選擇合適伙伴的秘訣。若你想解決公司資源不足問題，從同業及異業中找到商業靈感並促進創新，必讀此文到底！

商業媒合活動是什麼？

商業媒合活動，顧名思義，是專門為企業之間搭起橋樑並找到合作伙伴的活動。現今不僅在實體場地舉行，也有線上舉行。根據活動性質大致可分為四種類型：

• 企業間的商業媒合活動
• 企業與團體之間的商業媒合活動
• 企業與個人業者之間的商業媒合活動
• 個人業者間的商業媒合活動

企業間的商業媒合活動

適合中小企業、創業公司及大公司之間的媒合。透過展示會、簡報、面談等形式，促成商業合作。

企業與團體之間的商業媒合活動

適合企業與自治體或法人之間的媒合。如企業尋找技術應用場域，自治體希望解決地方課題，均可藉由此類活動對接。

企業與個人業者的商業媒合活動

促成企業與個人業者的對接，例如企業尋找自由工作者協助業務，達成雙方合作互利。

個人業者間的商業媒合活動

經營者、創業者及自由工作者間的媒合活動，可以拓展人際關係和找到商業伙伴。

參加商業媒合活動的三大好處

参加商業媒合活動有以下三個好處，值得積極參加：

有效率地找尋合作伙伴

活動中大部分企業和團體都是來尋找合作伙伴的，可以節省大量時間和精力。

高機會誕生新的商業機會

參與企業和團體來自不同領域，可能激發新的合作機會和創意。

調查市場和行業動向

在活動中可以直接與多家公司和團體進行交流，了解市場和行業的最新動態。

商業媒合活動的潛在缺點

儘管商業媒合活動有諸多優點，但也存在以下缺點：

不一定能成功對接

參加活動不保證一定能找到合適的合作伙伴，需要雙方的需求匹配。

媒合成功的業務不一定順利

即使成功找到合作伙伴，但未來的業務也可能因市場需求不足等原因而失敗。

過往成功的商業媒合活動案例

這裡介紹三個商業媒合活動的成功案例，看看其他企業是如何從中獲益的。

どうがしなくちゃ 映像ビジネスマッチング2022

一般財團法人さっぽろ產業振興財團於2022年舉辦的活動中，北海道可口可樂公司成功藉助影片促銷產品，實現業績增長。

自治體×企業媒合活動

例子之一為株式会社リジョブ成功地與神奈川縣真鶴町對接，進一步推動地方創生業務。

AICHI MATCHING

Yui support株式会社成功對接知名企業敷島製パン株式会社，並獲得新業務資金。

每年舉辦的四大代表性商業媒合活動

推薦參加以下每年穩定舉辦的商業媒合活動，尋找合適的合作伙伴：

彩的國商業展覽會

展示中小企業技術與產品，並進行線上線下媒合。

協創媒合論壇

推動中小企業與大公司的技術合作與業務對接。

信金商業媒合展覽會

參展企業及信用金庫客戶進行商品展示及交易洽談。

自治體×企業媒合活動

搭建企業與自治體之間的合作橋樑。

參加商業媒合活動的要點

要達成成功媒合，需注意以下要點：

明確經營問題及條件

事前明確自家企業的經營問題和期望合作對象的條件，增強吸引力。

參加線上活動

拓展線上參加範圍，增加與海內外企業對接機會。

本文章希望對考慮參加商業媒合活動的企業有所幫助。