在競爭投放廣告（搜尋連動型廣告）中，很多人往往只注重關鍵字的選擇，但其實廣告文的製作也至關重要。如果忽略廣告文的設計，廣告的點擊率會大幅下降。本文將介紹競爭投放廣告中廣告文的重要性，提高廣告效果的方法和注意事項。
競爭投放廣告是什麼？
競爭投放廣告是指事先將特定關鍵字和廣告綁定，當使用者搜尋這些關鍵字時，廣告會連動顯示在搜尋結果頁面上。這類廣告採用按點擊付費的計價方式，企業可以從低成本起步，因此受到多數企業的青睞。競爭投放廣告主要以文本形式呈現，不使用圖片。在搜尋結果中，會顯示標題、說明文及包含路徑的URL，這些都被稱為廣告文。
競爭投放廣告中廣告文的重要性
一篇優良的廣告文能吸引使用者的目光，提高點擊率。但廣告文的重要性不僅於此。廣告文還是影響廣告顯示排名的要素之一。在競爭投放廣告中，當有多個廣告並存時，Google會根據"廣告排名"來決定顯示順序。廣告排名由"出價"和"品質分數"決定，而品質分數則由"預估點擊率"、"著陸頁的便利性"、"廣告相關性"這三個因素構成。其中，廣告的相關性即指使用者輸入的關鍵字與廣告資訊的吻合度。因此，廣告文如何與關鍵字匹配，直接影響廣告顯示的排名及其效果和成本。
廣告文的格式
在台灣，Google和Yahoo!佔有較高的市場份額，這裡將介紹這兩個搜尋引擎通用的廣告文格式。自2022年起，Google和Yahoo!的傳統文本廣告格式已不再支持創建和編輯，目前主要採用"回應式搜尋廣告"。
Google和Yahoo!的廣告文
在Google競爭投放廣告中，廣告文包括"廣告標題"、"說明文"、"顯示URL"。廣告標題最多可設置三至十五個候補，每次顯示時會選擇其中2-3個組合顯示。說明文最多可設置四個候補，每次顯示時會選擇其中1-2個組合呈現。顯示URL包括最終跳轉頁面的URL和可選填的路徑/目錄，可以方便使用者了解廣告內容。
資訊附加功能
若需展示更多資訊，廣告文可以藉助"廣告展示附加選項"，在廣告文下方顯示其他文本、連結或電話號碼，這些附加資訊也會計入點擊付費。
如何製作點擊率高的廣告文
考慮使用者的搜尋動機
使用者通常是為了解決特定問題而搜尋。因此在製作廣告文時，需考慮使用者為什麼會搜尋該關鍵字。例如搜尋"洗衣機 修理 地名"的使用者，可能是希望立即找到洗衣機修理服務，那麼廣告文應包含"立即"或"快速修理"等短語。
注重廣告標題
廣告標題的文字較大，使用者更容易注意到。在廣告標題中應包含關鍵字，並強調賣點，使使用者迅速了解該廣告能否解決其問題。
使用具體數字
例如，若您的電商網站價格較低，可在廣告文中提及價格；若折扣力度較大，可提及折扣率。具體數字更能吸引目光，並客觀地展示優勢。
增強信任感
若您的品牌或產品已有一定知名度，可在廣告文中加入"正規代理"或"官方"等詞語，增強信任感。這在競爭激烈的市場中特別重要。
考慮行動裝置使用者
隨著智慧手機的普及，許多搜尋都是在移動中進行，特別是即時查詢。例如實體店廣告要考慮行動裝置使用者，在廣告文及附加選項中加入地名或電話號碼。
不斷進行AB測試
為提升廣告效果，需不斷進行AB測試，對廣告標題及說明文進行多版本測試，比較點擊率、轉換率等指標，並根據結果進行優化。
製作廣告文時的注意事項
遵守廣告政策和標準
Google和Yahoo!都有嚴格的廣告政策，若不遵守，廣告可能無法顯示。例如，健康食品和用品廣告中不可使用"治癒疾病"等過度宣傳詞語。必須仔細閱讀並遵守相關規範。
確保廣告文與著陸頁一致
廣告文與著陸頁需保持一致，避免廣告內容與著陸頁不符，這會影響廣告排名並損失使用者信任。
與競爭對手差異化
在編寫廣告文前，需搜尋相似關鍵字，了解競爭對手的廣告文，確保自己的廣告文具有獨特優勢。例如，若競爭對手具備更高的銷售實績，則需強調其他優勢，以吸引使用者點擊。
強大廣告文的秘訣
一篇出色的廣告文要讓使用者覺得其問題或需求在廣告的著陸頁可以得到解決。製作廣告文時，需從使用者的角度出發，考慮其搜尋背後的動機。這樣的廣告文能在改善廣告效果及顯示排名方面產生巨大影響。透過不斷優化，打造吸引使用者點擊的強大廣告文。
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