使用LinkedIn進行私人的互動與進行行銷活動有很大的不同。透徹理解這個商業社交媒體平台能夠有效提升您的行銷成效，然而這需要學習很多知識。為了協助您，我們編寫了這個深入指南。

LinkedIn是什麼？

LinkedIn是全球最大的商業社交網絡，尤其對於B2B行銷來說更是必不可少的平台。在這個平台上，使用者可以與同事、行業同行和潛在雇主建立聯繫。企業亦可以展示其產品和服務、生成潛在客戶、提升品牌意識並在行業內建立“思想領導地位”。這種專業化的特性使其成為尋找對您的產品感興趣人士的理想場所。

人口統計與使用情況

根據LinkedIn的數據：

  • 使用者遍佈全球，超過8.3億人。
  • 美國以外的使用者超過70%。
  • 美國擁有最多的LinkedIn使用者，超過1.8億。
  • 印度、中國和巴西分別位居使用者數量的第二到第四位。
  • 每月活躍使用者數量約為3.1億。
  • 其中，40%的月活躍使用者每天都會使用LinkedIn。
  • 美國使用者中有48.5%是月活躍使用者。
  • 60.1%的使用者年齡介於25至34歲之間。
  • 52%的使用者擁有大學學位。

這些數字是LinkedIn自報的，值得注意的是，比如LinkedIn聲稱他們擁有來自美國的使用者超過1.99億，但實際上其中許多帳號是企業註冊的。因此，LinkedIn雖然顯示的數據不會誇張，但如同其他社交媒體網站一樣，也有一定比例的“幽靈帳戶”。

LinkedIn顯然取得了一定的成績：2022年的廣告收入達到了59.1億美元，預計到2027年將達到103.5億美元。

文化和語言

文化。 每個社交媒體網站都有其獨特的文化和行話。LinkedIn的使用者通常將一切描述的盡善盡美，這使許多帖子看起來和新聞稿差不多。這也為有獨特個性的企業和領導者提供機會，但在此直接競爭對手通常不建議這麼做。

行話。 與其他平台不同，LinkedIn有時的描述會使用有些混淆的行話。例如：

  • LinkedIn是財富500強企業中最常用於首席執行官互動的平台（“互動”在這裡意指在LinkedIn上的任何操作）。
  • LinkedIn上有61百萬高級別的影響者和65百萬決策者。
  • LinkedIn上有1700萬意見領袖。

在LinkedIn上，一切都是行銷。廣告、帖子、對話、消息等都是您行銷活動的一部分，需要專注於實現目標。這是平台提供的工具。

公司專頁

這是您在LinkedIn上的數字展示間。您可以在這裡展示品牌，分享公司動態，與觀眾聯絡。

  • 品牌曝光：像網站一樣，優化良好的公司專頁有助於提升搜尋引擎排名。
  • 內容分發：這裡不是發布新聞稿的地方，內容必須以觀眾的興趣為重心。部落格文章、行業新聞和“思想領袖”文章都需要提供有用資訊。
  • 社群建立：這裡沒有什麼花俏的技巧。回應評論，關注您想聯系的人並評論他們的帖子。對事情保持興趣和有趣味性。

LinkedIn廣告

LinkedIn提供多種廣告格式以觸達理想客戶群並驅動特定行動。

  • 贊助內容：推廣自然產生的帖子以接觸更廣泛的受眾。
  • 文本廣告：在LinkedIn動態中的簡單文本格式廣告。
  • InMail廣告：直接向目標LinkedIn會員發送贊助消息。
  • 動態廣告：根據使用者的興趣個性化顯示具體產品或服務的廣告。
  • 其他格式廣告：為促進公司專頁上現場活動專門設計的廣告。

這些廣告可以根據多項因素進行目標設定，例如土地、性別、地點和職稱；利益愛好；公司規模、行業和經歷層級；以及行為，如網站訪問、潛在客戶生成形式和事件參加。

加速活動

LinkedIn加速活動是一種專門用於推動特定商業結果的活動，例如潛在客戶生成或網站訪問。加速活動具有簡化的設置過程和預優化的目標設定選項，使得對於目標明確的企業來說是一個更高效的選擇。

LinkedIn銷售導航

銷售導航幫助銷售專業人士識別和與潛在客戶互動。其主要功能包括：

  • 高級搜索：可以根據特定標準查找線索，如職位、行業、公司規模、地區等等。
  • 深入的線索資料：獲得有關每個線索的詳細資訊，包括聯繫資訊、最近活動和聯系人網絡。
  • 線索推薦：須根據保存的搜索條件和互動歷史推薦潛在線索。
  • 線索列表：将线索整理并管理成不同名单以便于追踪
  • 團隊協作：允許銷售團隊成員通過分享線索和洞察來協作

LinkedIn分析

這位您提供量化行銷活動的工具，包括各類統計報告，可以幫助您了解觀眾、追踪內容效能、衡量活動成效，以及與行業基準進行對比。

關鍵功能與功能：

  • 觀眾洞察：有關追隨者的資訊，如人口統計、興趣和互動模式。
  • 內容效能：追踪貼文的觸達、展示次數、點擊率和互動，包括自然和贊助內容。
  • 活動追踪：衡量LinkedIn廣告活動的成效，包括點擊率、轉換率和潛在客戶成本。

LinkedIn限時動態

這與Instagram的限時動態類似，允許使用者直接與他們的網絡分享短小且即時的內容，包括圖片、短片、文本和GIF。

LinkedIn展示頁面

這些為公司提供的專業頁面用來突出特定的產品、服務或品牌活動。它們為企業提供了一個量身定制內容和資訊的平台，可以為特定受眾群體增強互動和互動性。展示頁面還可以幫助提高功能的品牌意識和信譽，最終獲得潛在客戶和銷售。

LinkedIn行銷策略

作為有經驗的B2B行銷者，您已經了解了LinkedIn行銷的基本知識。內容行銷和社交銷售在各處工作原則是一致的。因此，讓我們看看一些您可能不熟悉的東西。

LinkedIn Live

這是LinkedIn平臺的活動行銷，允許您與觀眾在實時中互動。您可以透過以下方式與觀眾交流：

  • 進行互動式提問解答，這樣您和您的觀眾可以更好地了解彼此，建立關係並提供有價值的見解。
  • 分享獨家幕後內容，讓觀眾窺探到您公司或行業的內部。
  • 現場演示您的產品或服務幫助您教育觀眾，並產生興趣。

員工倡導

員工在LinkedIn上的行銷活動上可以成為強大的倍增力量。然而，他們需要知道如何做。需要對他们進行使用LinkedIn的最佳操纵和如何分享内容的培训。

LinkedIn小組

參與相關的LinkedIn小組可讓您建立關係、擴大人脈並分享您的專業知識。尋找與您的目標觀眾和行業一致的小組。定期參與是提高您在其中聲譽的最佳方法。

行銷技巧

  • 视频是内容之王：根据LinkedIn的数据，63%的B2B买家表示短视频确实有助于他们做出购买决策。此外，80％观看视频内容的用户会比其他类型内容更信任由影响者拍摄的视频。
  • 在考量阶段中影响者内容是关键：约67％的买家知道B2B影响者营销並表示这对他们在IT采购过程中评估选项时至关重要。
  • B2B影响者需要成为专家：超过一半（53％）的B2B买家表示，专家知识是影响者在这一领域中最重视的特质。
  • 专家内容可以建立品牌信任：约67％的买家表示，专家的见解有助於建立品牌信任，提高有关不同产品和解决方案的认知。
  • 使用LinkedIn展示页面向特定受众：展示页是一个很好的工具，可以定制資訊和內容，提升参与度和相关性。

帖子推廣工具

LinkedIn推出了一個新功能以增強潛在客戶生成的效果。現在，使用者可以選擇“潛在客戶生成”作為推廣LinkedIn動態中帖子的目標。

新增的Companies功能則是位於Campaign Manager中的集中樞紐，提供F最新的公司層級互動數據，協助行銷人員識別最新機會和優化策略，以專注於最有價值的賬戶並驅動更多轉換。

這些更新和工具的推出代表了LinkedIn不斷努力改進視頻展示和發現。通過提高視頻的突出性並提供分析和學習資源，LinkedIn旨在鼓勵更多使用者將視頻整合到他們的行銷策略中。