前言

參加展示會時，設計一個優秀的主題至關重要。展示會的成功與否，主要取決於是否能正確設定展示會的主題。這是因為只有當展示主題能夠滿足參觀者的需求並與公司的產品和服務對應起來，才能吸引參觀者駐足。

1.成功展示會的主題設定

1-1.來自參觀者角度的主題設計

展示會的主題應該讓參觀者瞬間感覺到這是能解決他們問題的地方。由於參觀者在展會上的時間非常有限，他們通常會根據預定的行程快速參觀，因此您的展位需要在短時間內吸引他們的注意。

1-2.正確的主題設定能帶來優質潛在客戶

正確的主題設定能大幅度提高獲得潛在客戶的機會。當參觀者看到與他們需求相符的展位時，很可能會停下來了解更多，這樣他們就有可能成為您的潛在客戶。

1-3.錯誤的主題設定將錯失潛在客戶

如果展示會的主題設置不當，參觀者不明白展位的主旨，將無法吸引目標群體前來，最終可能導致展出效果不佳。

2.設置成功的展示會主題的四個步驟

2-1.步驟1：聚焦目標

首先要明確參展的目的——是為了獲得潛在客戶、加深現有客戶關係還是推廣新產品。

2-2.步驟2：聚焦展示產品

從公司產品中選擇主要展示的產品，這應該是最能反映公司優勢和解決潛在客戶問題的產品。

2-3.步驟3：聚焦目標客戶

設定具體的目標客戶形象，了解他們的背景、需求和痛點，這樣可以更準確地設計展會主題和宣傳資料。

2-4.步驟4：設置目標數據

設定展示會後希望達成的具體數據目標，如獲得的潛在客戶數量、達成的商談數量等。

3.將展示會主題轉化為吸引人的標語

3-1.視覺標語：吸引目光

在展位和宣傳資料上使用包含問題和解決方案的標語，讓參觀者一目了然地了解您的產品如何滿足他們的需求。

3-2.聽覺標語：吸引耳朵

通過展位前的口頭招呼，用直截了當的語言吸引潛在客戶的注意。例如，直接提問他們是否在處理相關問題。

3-3.創作標語時需注意的事項

避免使用過多的專業術語和外來詞，確保標語簡明扼要且易於理解。確保無論誰閱讀都能達到同樣的理解效果。

4.實體展示會與線上展示會的主題設定不同

4-1.實體展示會的挑戰

由於實體展示會上的參觀者多數是隨意參觀，因此針對不特定多數的宣傳可能會較有效。

4-2.線上展示會的機會

線上展示會的參觀者往往帶有明確的目的，這使得他們更有可能成為高質量的潛在客戶。

5.線上展示會與實體展示會的區別

線上展示會的優勢在於資料收集和分析、成本較低、不受時間和地點限制，以及不受天氣和災害影響。然而，缺點是需要投入時間和精力建立網站，並且不能進行現場招呼。

6.結論

總結來說，成功的展示會主題設定包括四個主要步驟：明確目的、選擇展示產品、確定目標客戶和設置目標數據。在將主題轉化為標語時，需注意簡潔明了，同時避免使用專業術語和外來詞。希望這些資訊可以幫助您在展示會上取得成功。