在年末的節慶購物季來臨之際，市場行銷人員再次準備在這個高度競爭的零售環節中奪取更多消費者的注意力。然而，根據 PrismaIQ 的洞察顯示，那些有望在這一季節勝出的人並不僅僅是理解消費者他們「是誰」，而是更深入到他們「消費什麼、重視什麼以及在購買前探索什麼」。

PrismaIQ 的平台專注於美國的西班牙裔節慶購物者，尤其是在消費電子產品類別中，這是一個既快速增長又數位化程度高的群體。研究數據來源於超過 1000 億個網絡數據點，揭示了這一人群不僅僅是在為設備購物，而是在尋求聯繫、創新和身份認同。

PrismaIQ 的 CRO Michelle Savoy 表示：「科技不僅僅是功能，而是歸屬感、健康和家庭聯繫的象徵。」

在 8700 萬的電子產品購物者大軍中，西班牙裔消費者以他們對可穿戴科技、智能家居設備和遊戲的偏好，以及他們實用與理想的混合而脫穎而出。這樣的行為展示了生活方式與科技之間的深度結合：健身追蹤器作為自我照護工具，智慧音箱作為家庭促進者，遊戲主機作為社交聯繫的橋樑。這是一個反映了家庭、健康和進步這類文化價值的科技生態系統。

對於廣告代理商來說，關鍵在於認識到上下文，而不僅僅是受眾數據，已成為最強大的績效信號。

健康、家庭和聯繫是願望清單的關鍵

西班牙裔的節慶購物者優先選擇那些能改善日常生活的技術。健康和健身設備的需求很高，而智能家居技術已成為舒適與現代化的象徵。在娛樂和社區的驅動下，遊戲也在蓬勃發展。

與此同時，預算意識塑造了購物決策。消費者更多地與那些將價值表述為賦權而非價格驅動折扣的品牌進行互動。這種微妙的轉變，從可負擔性到精明的投資，對於那些想要真正連結的市場所而言至關重要。

西班牙裔波士頓購物者的五種典型面貌

PrismaIQ 的認知人工智能將西班牙裔電子產品購物者劃分為五個行為個性群體，揭示每個群體在購買前探索的內容生態系統。對於行銷人員來說，這些見解為他們提供了一份結合文化、上下文和創意的活動策劃路線圖。

預算與實際購物者

這些消費者是深思熟慮的研究者，他們偏好於與交易和優惠有關的內容，如優惠券網站、黑色星期五指南、YouTube 上的“百元以內最佳”評論和 CNET 西班牙語文章。他們會在重要的零售事件前兩到三週開始規劃。

他們在哪裡參與：

  • 優惠聚合網站、優惠券部落格和價格比較網站
  • YouTube 和 TikTok 上的“頂級科技優惠”
  • 零售商的新聞信和雙語產品盤點

行銷啟示：

將優惠品定位為家庭的智慧選擇——將創意與價值和實用性結合，效果優於全面降價的訊息。

家庭和居家導向的購物者

這些購物者被吸引向家庭改進和育兒內容、YouTube 家庭自動化教程以及 CTV 生活節目。他們主要通過流媒體和社交視頻進行視覺上的參與，並對將技術與家庭相連的品牌敘事做出積極反應。

他們在哪裡參與：

  • 西班牙語生活方式部落格和家居靈感網站
  • Pinterest 上的家居板塊和家庭視頻部落格
  • CTV 頻道如 HGTV 和 Roku 生活

行銷啟示：

利用視覺化敘事和家庭效用框架。與家庭安全性、溫暖和聯繫有關的創新活動具有更高的轉化率。

愛好與禮物導向的購物者

這些是送禮者，他們喜歡觀看 YouTube 開箱、DIY 教程和 TikTok 創作者評論。他們在自己的購物中尋求意義，偏好能促進共享体验的筆記型電腦、相機、獨特的小工具和智能手機。

他們在哪裡參與：

  • 創作者和愛好者視頻社區
  • 禮物指南部落格和流行文化影響者
  • Reddit DIY 和技術論壇

行銷啟示：

強調敘事和情感聯繫。雙語影響者合作夥伴關係和講故事驅動的廣告能夠有效地與創意和記憶製造的技術聯結。

科技愛好者和早期採用者

這些使用者深入科技生態系統中，閱讀 Wired、The Verge、Engadget，觀看產品發布資訊流和測試早期接口軟件。他們對人工智能、網絡安全和智慧家居整合展現了高度興趣。

他們在哪裡參與：

  • 長篇評論、技術社區 Reddit、 CES 報導
  • 信任的影響者的雙語解釋
  • 高端新聞和創新內容

行銷啟示：

通過權威和訪問性內容吸引他們。領導思想內容、創新預覽和搶先看活動比起一般促銷會更有表現。

年輕和學生購物者

這個由 Z 世代引領的群體活躍於 TikTok、YouTube Shorts 和 Instagram Reels，喜歡快速、視覺和雙語內容，糅合技術、生活方式和美學。他們被希望與其活躍生活相輔相成的可穿戴裝置、無線音響和生產力工具吸引。

他們在哪裡參與：

  • “學生科技”視頻和設置教程
  • 雙語時裝和健身內容
  • 微影響者融合學習、工作和文化

行銷啟示：

結合設計前瞻的創意與真實的社交故事。運用短視頻和雙語文字表達身份認同和包容。

上下文是新曲奇

所有個性的一個關鍵主題是上下文。PrismaIQ 的無曲奇 AI 平台在 URL 層面提供印象，實時識別消費者正在消費的內容並相應匹配創意。

Savoy 說：「當你在受眾興趣所在互動時，有關性超越了再定位。」

這確保了與隱私期待對齊的品牌安全、免受欺詐擾亂的展示位置，同時驅動更強互動性。對於行銷人員而言，文化上下文不是一個附加項，而是交付機制。

品牌機會：精確相遇文化

PrismaIQ 的研究清晰地揭示了一個真相：西班牙裔節慶購物者不是單一的形象，而是一個由數位好奇心和情感意圖驅動的文化光譜。

要觸及他們，品牌應該結合 AI 的精確度與文化細膩性：

  • 通過早期零售媒體激活與價值尋求者互動。
  • 透過視覺和上下文敘事觸及家庭。
  • 激勵愛好者與創作者合作。
  • 用獨家、思想主導的內容吸引創新者。
  • 通過社交優先的雙語故事連接 Z 世代。

在一個由噪音定義的季節中，這些策略轉化數據為共鳴，將印象變成真實的聯結。

因為對於今天的西班牙裔節慶購物者來說，科技不僅僅是他們購買的東西，更是他們屬於的方式。