展示會為什麼被認為沒有意義？

展示會是否真的沒有意義呢？為什麼會這樣被說呢？本文將探討展示會被視為沒有意義的三個主要原因，並分析成功企業在展示會中取得的成效。

一、展示會被認為沒有意義的三個原因

1. 展示會成本高，未必產生利潤

根據統計，展示會的展出成本高達每攤位平均70萬至250萬日圓，如果參展商沒有明確的利益回報，很容易覺得展示會是沒有意義的。

以2022年「超級市場趨勢展」為例，平均商品訂單數為7.3件。若每件商品售價10萬日圓，三天的銷售總額約為70萬日圓，無法覆蓋展出成本。

2. 來訪人數少

即使準備充足，但若參觀人數少，展示會的效果將大大降低。例如，在疫情期間，由於人數限制，部分展示會的人流量大幅下降，使得參展的意義大打折扣。

不同的展覽來訪人數差異較大，從每次10,000人到40,000多人不等，擁有大量來訪者的展示會更可能取得成交。如果沒有足夠的預算，首次參展的企業宜選擇人流量大的展示會。

3. 不辦展示會也能獲利

在網際網路快速發展的當下，一些企業通過網路廣告或自媒體等方式即可獲得可觀的利潤，因此覺得無需參展。特別是在疫情期間，許多企業取消展示會反而減少了成本，獲利增多。

二、成功參展企業的比例

以2022年「超級市場趨勢展」為例，3天展出取得的名片數平均為322.5件，新商談件數平均55.7件，商品訂單數平均7.3件，顯示出展示會確實能帶來一定成果。超過半數的參展商表示對成果滿意，並計劃再次參展。

三、適合及不適合參展的情況

不適合參展的情況

  1. 無明確目標與目的 企業若無明確參展目的，僅因慣例參展，將難以取得成果。根據調查，大多數成功參展的企業都有明確的參展目標，如開拓新客戶、進行商談等。

  2. 無足夠的參展預算 一些中小型企業可能無法負擔展示會的高昂成本，相較於大型企業，其展位易被忽視，難以吸引潛在客戶。

適合參展的情況

  1. 目標明確 企業若有具體的參展目標並做出詳細計畫，例如提升品牌知名度、新產品發佈等，則可增加成功機率。

  2. 過往展會結果良好 如果企業在以往的展會中取得不錯成果，且有良好的費用效益比（ROI），則可繼續參展。

四、如何讓展示會取得成果

1. 明確目標與計畫

展示會的成功在於有清晰的目標與周詳的計畫，包括準備什麼展示內容和如何進行推廣等。

2. 中長期的跟進

展示會後需進行分群、分階段的跟進，針對不同購買意願的潛在客戶，制定不同的跟進策略。

五、不參展的其他集客方式

1. 線上展示會

線上展示會成本較低，且可達到相似的顧客接觸效果，但缺乏實體互動。

2. 網路廣告

可精準鎖定目標客戶，成本低但需要持續優化。

3. 自媒體

自媒體是長期的投資，可持續吸引目標客群，但需要資源和耐心。

4. 社群媒體

利用社群媒體建立品牌知名度，成本低但需注意負面評價的處理。

六、結論

展示會不一定沒有意義，企業需根據自身情況判斷是否參展。對於適合參展的企業，明確目標及計畫並中長期跟進將有助於取得良好成果；對於不適合參展的企業，可考慮其他更具成本效益的集客方式。